L’assurance de la contractualisation

« Pas besoin d’être diplômé pour être intelligent ». Grégoire Blondel a fait de cette maxime personnelle son slogan maison pour assurer la croissance de son groupe. Cet autodidacte – il a tour à tour été mécanicien, conducteur, affréteur – s’est hissé à la force du poignet à la tête des Transports Blondel (CA à septembre 2014 : 45 M€), fondés par son père en 1956. Ce père de trois enfants a su allier un sens aigu du terrain – « je respire et je pense encore gasoil », dit-il – et une capacité à « performer » au plan commercial rare dans le TRM. Pas moins de 60 % de ses flux de transport sont aujourd’hui contractualisés et 100 % de son chiffre d’affaires logistique (20 % du CA consolidé de 60 M€). À l’arrivée, le transporteur de l’Aisn