En sport, jouer avec les anciennes règles contre des adversaires qui jouent avec les nouvelles a une issue fatale : la défaite. Dans le cadre de la relation commerciale transporteurs/chargeurs, jouer avec les anciennes règles contre des adversaires (qui a dit « partenaires » ? - un partenaire accepte un rapport gagnant/gagnant et un rapport de force relativement équilibré) qui jouent avec les nouvelles a une issue fatale : le déclin.
La relation commerciale d'hier était rythmée par des rapports d'homme à homme, par des négociations serrées mais dans l'esprit de pérenniser le partenariat, par la fidélité acquise à des prestations de qualité. La relation commerciale aujourd'hui est souvent pilotée par des appels d'offres, par un rapport de force gagnant/perdant dans une logique de moindre coût à court terme, par un zapping de fournisseurs sans états d'âme.
La hausse du carburant en 2005, avec ses difficultés de répercussion sur
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