La sous-traitance contractualisée

Pas question pour Malherbe de jouer les « Robin des Bois » du TRM comme il le laisse volontiers entendre. Il n’empêche, le groupe normand a décidé de mettre en place un dispositif de partenariat avec certains de ses sous-traitants avec l’ambition de changer les mœurs en vigueur dans ce domaine. Le Contrat Partenariat Premium proposé par le groupe d’Ifs se veut équilibré au plan commercial. Plus question donc pour le sous-traitant de rogner sur ses marges (voir travailler à perte) dans le but de conserver des trafics. Malherbe veut laver plus blanc et le fait savoir. « Aujourd’hui, lorsqu’un sous-traitant se fait affréter, c’est avant tout pour combler un manque. On sait très bien que, par principe, l’affrété a peu de pouvoir de négociation sur le prix convenu, déclare Noël Samson, Dg de Malherbe, en charge des Opérations. Nous voulons casser cette situation et faire en sorte que le sous-traitant ait la capacité de négocier, dans une certaine mesure, du prix convenu pour la relation �