Le cap sur la diversification

Les Transports Bray (12,5 M€ et 110 salariés) se sont lancés depuis plusieurs mois dans une stratégie de diversification importante. En matière de transport, l’entreprise de Méricourt (62) s’est engagée depuis peu sur les marchés du partiel – elle assure de plus en plus de livraisons en magasin avec ou sans hayon – du plateau (en régional), du déchet et de la marchandise dangereuse. Les Transports Bray ont longtemps campé sur le segment du complet. La société nordiste réalise aujourd’hui environ 30 % de ses ventes dans le pondéreux en grande partie en 44 t (beaucoup de flux), 20 % dans le transport volumineux « avec un parc à 100 % homologué en 44 t et 100 % compatible avec la grande hauteur », selon son directeur général, David Bray. Le solde des flux est complété par l’ADR déchet, les marchandises diverses et la grande distribution. Cette diversité permet à l’entreprise dirigée par Dominique Bray de mettre en avant la polyvalence de ses conducteurs. « Hayon, plateau, ADR… Nos 95 conducteurs savent tout faire, tout charger et tout livrer. C’est un véritable argument commercial auprès de nos clients », déclare David Br