Luc Queguiner Président de SDTL (31)

Comme tous les ans, l’activité reste calme au premier trimestre mais la période n’est pas si mauvaise. Nous travaillons beaucoup avec la grande distribution qui a redessiné ses schémas logistiques ces dernières années et optimisé ses taux de chargement. Pour certaines livraisons, la hauteur des palettes monte à 2,40 m contre 1,80 m habituellement. Cette optimisation entraîne des réductions du nombre de tournées mais, en parallèle, nous avons gagné des parts de marché ailleurs, ce qui compense les baisses. De nouvelles activités nous ont permis d’élargir notre panel de clients. SDTL a aussi adhéré à FLO. Il devient quasiment impossible d’augmenter nos tarifs en raison du nombre d’appels d’offres sur le marché. Nous avons le même positionnement que le groupement : pas question de nous mettre sur les plateformes en ligne. Si on entre dans ce système, on y sera lié ; ce serait dangereux pour nos entreprises car nous serions contraints de proposer les prix les plus bas en permanence. Nous avons des clients fidèles dont un historique depuis 1957 ! Ils n’exigent pas qu’un tarif mais aussi une qualité de service. Depuis 2013, nous avons instaur