Quand les comptes sont dans le rouge : négocier et piloter

Dès que le bateau tangue, « lancer un plan d’économies est un préalable » à toute négociation de créances, prévient Pascal Welz, fondateur du cabinet Eureka consulting. Ce plan sera un élément d’argumentation dans le dossier qu’il conseille de déposer, « dès les premières difficultés », auprès de la Commission des chefs de services financiers (CCSF), service de l’État déconcentré dans chaque région auprès duquel il est possible de solliciter un échelonnement de ses dettes auprès de l’Urssaf, des caisses de retraites et de TVA. « L’intérêt de cette procédure est qu’elle est confidentielle et ne nécessite pas d’apporter des garanties » , explique-t-il. Le dossier doit cependant être de qualité, présenter les économies qui devraient être générées, démontrer les capacités à honorer