3 questions à Henry Rossignol

Directeur du cabinet de conseil Rossignol (69), spécialisé dans l'accompagnement des croissances externes

L'OT : Fondé il y a 22 ans, votre cabinet a accompagné Norbert Dentressangle et Transalliance dans leurs acquisitions en Europe centrale. Les PME françaises ont-elles également leurs chances dans cette zon e?

Henry Rossignol : Les entreprises françaises qui réalisent entre 15 et 20 M€ de chiffre d'affaires ne doivent pas hésiter à sauter le pas, ne serait-ce que pour conserver leurs clients et obtenir des meilleurs coûts de production. Vous connaissez en outre beaucoup de transporteurs français capables de rouler à 0,63 euro du kilomètre ? Il y a encore de la place et le moindre investissement restera encore rentable pour les dix à quinze ans à venir, surtout en Pologne. A condition de s'implanter, non pas en nouant un partenariat ou en créant une société, mais en achetant une entreprise de transport sur place. Les structurres locales réalisent souvent entre 2 et 7 M€ de CA. C'est plus rapide et le prix d'achat reste abordable : outre la valeur de l'entreprise à acquérir, il faut compter entre 100 000 et 150 000 euros de frais de recherches, d'avocats,