Croissance mariée à la rentabilité

GESTION MAÎTRISÉE, efficacité de l'exploitation et croissance externe (la dernière reprise de Jarlaud date de décembre) animent la marche en avant du groupe Malherbe, dirigé par Alain Samson (47 ans) depuis mars 2001, actionnaire à 50 % avec le fonds Activa Capital via un LBO. Le CA consolidé de 105 M€ en 2006 (hors périmètre Ladoux et Nicolas) a doublé en six ans (52 M€ en 2000), nourri par trois métiers : le general cargo (34 M€), le frigorifique (12 ME), l'affrètement (53 M€). La logistique est modeste avec 1 M€ de revenus. « Mais le chiffre d'affaires n'est rien sans la rentabilité », aime à rappeler le dirigeant normand. Lequel, fort d'une formation d'expert-comptable diplômé DECS, est pointilleux sur les courbes d'exploitation et de productivité. Deux rendez-vous mensuels l'en informent : J12 indiquant les marges/ coûts directs ; J25 donnant la situation comptable. En 2007, le groupe s'est fixé un CA prévisionnel de 120 M€, pour 3,5 M€ de résultat d'exploitation et 2,1 M€ de net. La perspective de croissance répond au plan Cap 2008. Lequel vise plusieurs objectifs : être un « acteur reconnu au plan national » grâce à un