Cybit, DaimlerFleet Board, Datatronics, Masternaut, Navman Wireless, Orange Business Services, Qualcomm, Transics, Volvo Dynafleet... Ces géants de l'informatique embarquée ont industrialisé leurs offres pour le marché européen, voire mondial. Après avoir équipé les grandes flottes, ces « majors » prospectent les TPE et PME du transport routier. Reste à les convaincre... Ce n'est pas gagné ! « Leurs offres sont trop chères, trop standardisées, pas assez adaptées aux spécificités de nos métiers », entend-on comme un refrain. « En cas de problème, ce sont les grandes flottes qui ont la priorité. Pas nous. »
Les SSII (sociétés de services informatiques) de petite ou moyenne taille cultivent leur avantage concurrentiel. L'argumentaire : la réactivité commerciale, la proximit
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