Les dirigeants de Scania France ont le sourire. La marque a vendu l'an passé 4 417 véhicules de +15 t (+ 30,6 % par rapport à 2004) sur un segment qui a immatriculé 46 235 VI en 2005 (+20,6 %). Toujours attaché à une « image de marque haut de gamme », le constructeur suédois cherche à diversifier sa clientèle, largement composée d'artisans transporteurs, vers les collectivités territoriales et les flottes TP. Martin Ståhlberg (41 ans), P-dg de Scania France depuis juillet, se félicite d'être peu engagé dans les grands groupes où les négociations, lors des achats, laminent les marges.
Face à une clientèle polymorphe, Scania a besoin d'un réseau qui joue son rôle. Selon les dirigeants de la filiale française, au-delà du matériel, services, disponibilité, proximité des points services sont toujours essentiels même si l'espacement des entretiens fait que les visite
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