LE PRIX DE LA PRÉVISIBILITÉ

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L’activité, selon les types de contrat, donne une visibilité sur les recettes et les marges. En contrepartie, les transporteurs doivent se montrer capables de personnaliser la prestation, d’engager des moyens exclusifs et de garantir un résultat qualitatif. C’est un métier.

Avant les années 2000, Altrans, basée à Hambach en Moselle, exerçait ses talents essentiellement dans le groupage et le transport à la demande. « Nous sommes venus à la location avec conducteur tout simplement parce qu’un client nous a sollicités… », se souvient Paul-Antoine Jung, P-dg d’Altrans qui, avec 400 salariés, réalise un chiffre d’affaires de 43 M€ dont 60 % en location avec conducteur. « Depuis 2005, cette activité constitue l’axe privilégié de notre développement stratégique. » Principale raison : la concurrence des pays à bas coût de main d’œuvre avait absorbé quasiment tout le transport international d’Altrans vers l’Allemagne, la Belgique, et l’Espagne. « Il a fallu réorienter notre activité. Nous avons choisi la location avec conducteur car elle n’est pas concurrencée par les pays de l’Est », repre

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