La chance sourit aux audacieux

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Difficile pour un esprit cartésien d'accepter que « un + un puissent faire plus de deux ». Tel est pourtant l'addition obtenue par les Transports Williame pour qui la perte d'un gros client a déclenché une complète et judicieuse réorientation. Au jeu du qui perd gagne...

Au coeur du bassin sidérurgique du nord de la France, les Transports Williame ont partie liée avec l'acier. Dès les années 50, leur flotte, aménagée spécialement pour l'acheminement de bobines et autres pièces métallurgiques, sillonne la France pour le compte des principaux producteurs locaux. Quand Michel Williame reprend en 1981 la présidence de la société familiale, celle-ci est solidement enracinée et reconnue pour son expérience et ses références dans la filière industrielle. « A l'époque, nous étions des pousseurs de brouettes », plaisante Michel Williame. « On nous demandait de prendre une marchandise à tel endroit pour la livrer à tel autre. La rentabilité était bonne. Nous avions le fret « aller » que nous complétions pour améliorer nos marges et recherchions des frets « retour » afin d'équilibrer nos flux ». Avec la libéralisation et l

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