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Comment gérer la transmission d'entreprise ? Comment évaluer son potentiel ? Pour estimer la pérennité, la solvabilité et la rentabilité d'une entreprise, le diagnostic financier ne suffit pas. Une analyse stratégique et un diagnostic opérationnel sont à mener.

Véritable fonds de commerce, le potentiel humain est l'une des premières analyses à mener par l'évaluation des salariés et du management dans le but de repérer « les compétences et les hommes clés », relève une brochure de l'Association nationale pour la transmission d'entreprises « Cédant et Repreneurs d'Affaires » (CRA), le MEDEF et les CCI (1). Un examen à mener parallèlement avec celui sur l'organisation de l'entreprise susceptible de faire ressortir d'éventuels problèmes : qualification, pyramide des âges, ancienneté, rémunération, avantages sociaux... « La valeur d'une entreprise ne se limite pas à la valeur de ses fonds propres mais tient à l'addition de la valeur de ses actifs dont les premiers sont le savoir-faire avec les hommes qui composent la société et la clientèle », insiste Jean-Claude Bryndas.

L'estimation du fonds de commerce, « plus qualitati

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