Conforter sa présence à l'international par une opération de croissance externe... en France ? Le principe peut sembler paradoxal. Mais c'est bien ainsi que Gilles Moutel, Dg du groupe Heppner depuis juin 2006, explique le rachat de XP France en juillet 2004 : « Nous sommes à présent capables, notamment pour la messagerie, de couvrir plus de 90 % de l'Hexagone par notre propre réseau. Cela était nécessaire afin de renforcer et crédibiliser notre activité européenne qui, depuis le début, s'organise à travers des partenariats avec transporteurs d'autres pays ».
Parmi les groupes français, Heppner présentait un profil atypique. En 2003, avant le rachat de XP France, l'international atteignait 45 % de son chiffre d'affaires et 53,6 % pour son activité messagerie. Après le rachat, cette part
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