Jean-Marie Charbonnier Cogérant de Picq & Charbonnier (89)

Sur le marché d'une palette au lot complet, sur toute France, notre activité est soutenue. En 2007, nous tablons sur une hausse de 30 % de notre chiffre d'affaires, par croissance interne, qui nous permettra d'atteindre les 18 M€. C'est le résultat d'une politique commerciale active, sur un portefeuille client d'environ 200 noms, et d'une tarification qui tient compte des coûts du gazole, avec un pied de facture qui ne pose plus de problème à la plupart des clients. Notre croissance est aussi le fruit d'une extension de notre flotte avec l'entrée de 20 nouveaux moteurs depuis mars. Nous en accueillerons dix nouveaux l'an prochain, hors véhicules nécessaires pour le renouvellement du parc, avec lesquels nous mettrons en place avec AS24 les télébadges, au début 2008. Au plan commercial, l'offre de service d'une à cinq palettes, qui représente 10 % de notre CA, est en développement. Dans cette spécialité, nous profitons aussi de l'apport du groupement FLO et de la dynamique de ce réseau. L'extension du parc nous oblige aussi à augmenter nos effectifs. Pour faire face aux difficultés de recrutement, nous avons mis en place un système de parrainage, avec une prime