Patrick Gernot P-dg de Transeco (45)

Après un premier semestre dynamique, on note un ralentissement de l'activité. Mais la tendance annuelle demeure positive et se traduira par une augmentation de notre chiffre d'affaires de l'ordre de 8 % à 12 M€. Nous entamons la négociation tarifaire 2008 en pleine période de hausse du brut. Mais comme nous gérons ce poste à part et en pied de facture, avec la majorité de nos clients, il n'influe pas directement sur les discussions actuelles. Dégagés de cette contrainte, nous négocions nos tarifs à partir d'autres critères comme la recherche permanente de gains de productivité. Nous avons ainsi mis en place des indicateurs de taux de remplissage ou de temps d'attente pour nos clients. Des outils qu'ils n'utilisent pas bien souvent en interne. Et leur faire gagner 2 à 3 points de productivité est un atout indéniable lors de la négociation. Ce n'est plus un prix de transport qui se discute mais des services à valeur ajoutée. Par ailleurs, nous avons adhéré à Evolutrans en juillet et débutons l'agrandissement de notre plateforme : +2 300 m². Un doublement de la surface qui portera la part de la logistique à 16 % du CA en année pleine. Et le 4 décembre, nou