Dans les années 80, le groupe Raja (95), spécialiste de l'emballage, a pris un virage stratégique. Alors qu'elle assumait son activité de transport en propre depuis sa création en 1954, l'entreprise spécialisée dans la distribution de produits d'emballage à domicile (BtoB) décide d'externaliser cette activité de transport, en faisant appel à un loueur comme partenaire exclusif. Raja reste fidèle à la location de véhicule avec chauffeur, avec 27 véhicules sous contrat à l'année, mais la société a un peu évolué dans son approche, comme bien des chargeurs faisant appel à ce service.
Raja a d'abord élargi le nombre de ses prestataires il y a six ans. Une ouverture à la concurrence visant à stimuler ses partenaires transporteurs, comme l'explique Christophe Luc, responsable Transport ch
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