Charles Herbelot directeur général Démépool S.A. (92)

De 2006 à 2008, nous avons eu des progressions à deux chiffres : 42 % en 2006, 28 % en 2007, 15 % en 2008. En 2009, nous espérons le même développement. Ce n'est pas gagné car trop souvent les services achat des grandes entreprises ont tendance à sous-estimer les contraintes d'organisation et ont pour principale préoccupation de faire baisser les prix. Ils souhaitent du prêt-à-porter et non du sur-mesure. Spécialistes du transfert d'entreprises et de mutations professionnelles, notre réseau comprend 60 concessionnaires sur toute la France. Il s'agit de déménageurs indépendants qui ont une forte identité régionale. Notre rôle est de référencer des comptes nationaux pour répondre aux besoins de mutation de collaborateurs d'effectuer des transferts de grandes entreprises nationales. Nous sommes donc une cellule commerciale de référencement pour l'ensemble de nos adhérents. Depuis plusieurs années, une prise en charge de la fonction achat par les services achat se limitent souvent à une logique d'acquisition de produits avec des grilles de comparaison tarifaire alors que notre coeur de métier repose sur une prestation de services complètement différente d'u