DU ROUGE AU VERT SANS S’AFFOLER

C’est l’histoire d’une thérapie de choc. Les Transports Marchand, notamment spécialisés dans le transport de matériels médicaux dans les blocs opératoires et cabinets médicaux, ont su se soigner, en passant d’un exercice 2008/2009 nettement déficitaire (13 k€ de pertes d’exploitation sur un chiffre d’affaires de 625 k€) à des comptes plus propres en 2009/2010 (71 k€ de résultat positif) avec un revenu de 740 k€ (+ 18 %). « La hausse du chiffre d’affaires nous a permis de redevenir positif. Le personnel a pu être employé à 100 % », explique Pascale Ancel, actionnaire à parité avec Didier Marchand. Pour retourner la situation, les deux associés ont pris plusieurs décisions : mise en place d’une action commerciale ciblée pendant trois mois, développement d’une activité vers les particuliers en juillet et août (déménagement et garde-meubles) pour pallier le creux estival dans le médical, investissement dans une infrastructure de stockage « rackée » (700 m² au sol, sur un terrain de 4 000 m²), recrutement de deux personnes (un ancien sous-traitant et un chauffeur/déménageur)… Les deux cogérants se disent ainsi «