« Mener une réflexion permanente sur les prix »

« L’Officiel des Transporteurs : Comment vont évoluer les flux cette année ?

J.-C. M. : Les volumes sont stables par rapport à 2012. Il n’y a pas d’augmentations ni de baisses catastrophiques. La tendance générale est plutôt aléatoire. Le transporteur peut avoir deux semaines d’activité et une semaine plus calme. Le constat est identique chez les chargeurs. Il leur est de plus en plus difficile de faire des prévisions. Globalement, les entreprises de transport doivent être à l’écoute. Celles qui travaillent avec leurs véhicules et moyens propres commencent à opter pour l’affrètement et le tractionnariat à hauteur de 20-30 % de leur chiffre d’affaires. Elles peuvent ainsi s’ajuster au point bas des volumes transportés et faire face aux pics d’activité.

J.-C. M. : Les prix ont peu augmenté depuis le début d’année. La moyenne se situe entre 1 et 2 %. De fait, la fixation des prix s’inscrit moins dans une négociation en début ou en fin d’année. Désormais, il faut être capable d’augmenter les prix sous l’effet des volumes et les réduire lorsque l’activité est moindre. Au lie