« Les clients poussent à la taille »

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Le groupe Norbert Dentressangle veut consolider son image de prestataire global. Élargissement européen à l'Est, acquisition d'entreprises, préparation d'un nouveau business plan : Jean-Claude Michel, président du Directoire du groupe, trace les grands sillons qui guident le n°1 français.

L'Officiel des Transporteurs : L'élargissement européen à l'Est sera effectif le 1er mai. Comment votre groupe prépare-t-il cette échéance ?

Jean-Claude Michel : Nous n'avons pas, heureusement, attendu cette date fatidique pour prendre position. Nous sommes présents dans quatre pays, en Hongrie, en Tchèquie, en Pologne et en Roumanie (1). Nous y employons 230 personnes et réalisons un chiffre d'affaires de 25 M#euro;, 15 millions avec le transport et 10 millions avec la logistique. Nous ne faisons qu'accompagner nos clients, dans les secteurs de l'industrie et de la distribution. Les délocalisations industrielles et les marchés domestiques des dix pays, représentant environ 100 millions d'habitants, expliquent le phénomène.

L'OT : Quelles sont vos ambitions sur ces marchés ?

J.-C. M. : En Europe de l'Est, je pense doubler le chiffre d'affaires d'ici

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