Le constructeur suédois Scania s'écarte des méga-flottes pour privilégier les clients individuels. C'est en tout cas le message exprimé par le président de Scania France, Marc Haezenberghe, lors de la présentation des résultats annuels de la filiale, le 9 février. La répartition des factures françaises semble confirmer cette volonté : en 2004, Scania a vendu 3 662 véhicules industriels, dont 3 352 VI via son réseau de distributeurs et 310 VI en direct (8,5 %). L'année précédente, l'importateur avait facturé 3 760 véhicules : 3 111 avaient été vendus par le réseau et 349 (17,3 % du total) par Scania France. Le réseau Scania est composé de 48 points de vente, 54 points de service, 22 distributeurs et réparateurs et un réparateur agréé.
Parallèlement, Scania France a vu sa part de marché (PdM) - en véhicules de plus de 15 t de PTC - fléchir de 10,1 % en 2003 à 8,8 % en 2004. Un recul que S
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