L'O.T. : Les Transports Cabaillé, au Boulou (66), ont intégré Astre en 2004. Ils se définissent comme le « petit Poucet » du réseau avec 15 véhicules. Quel motif vous a incité à rejoindre un groupement ?
E. C. : Je ressentais le besoin de communiquer avec des confrères car il était évident pour moi que je n'avais pas la structure pour être compétitif vis à vis de tous mes clients ; et il était nécessaire pourtant de leur apporter des réponses, soit par croissance externe, soit par le groupement. Le choix du groupement était à ce titre plus sûr. Notre préoccupation était surtout de trouver des relais qui nous permettent de proposer des solutions globales à notre clientèle sur le plan national, aussi bien en achat qu'en vente. Le réseau Astre nous offre la possibilité de satisfaire les clients sur des plans essentiels : les délais de livraison, la qualité du service, et bien sûr le prix. À ce titre, le service de distribution « palette système » répond aux exigences du marché. C'est un argument de vente qui nous a permis de récupérer de nouveaux clients.
L'O.T. : Quel premier bilan tirez-vous ?
E. C. : L'essentiel tient dans la possibilité d'
Accédez en illimité à nos contenus et à nos newsletters thématiques
S'abonnerDéjà Abonné ?